» Главная  » Управление  » СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ "ЕВРОХОЛОД" кец4242

ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………....3

ГЛАВА 1. ЦЕНА КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

1.1. Рыночные основы ценовой политики…………………………….6

1.2. Взаимосвязь цены с другими элементами комплекса маркетинга……………………………………………………........18

1.3. Теоретические основы рыночного ценообразования…………...23

ГЛАВА 2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ "ЕВРОХОЛОД"

2.1. Общая характеристика деятельности предприятия "Еврохолод"……………………………………………………….31

2.2. Состояние ценовой политики на фирме…………………………44

2.3. Факторы влияющие на решения по ценам……………………...52

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ "ЕВРОХОЛОД"

3.1. Стратегия ценообразования на фирме……………………….....57

3.2. Обоснование метода установления цены на товары фирмы….60

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………77

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………80

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

- получение максимальной прибыли;

- завоевание рынка сбыта;

- снижение затрат:

- борьба с конкурирующими товарами:

- рост объема производства и продаж:

Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Главная цель, которую я пост

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы - М.: Финстатинформ, 1995.

10. Долан Э.Дж., Линдсей Д.Е. Рынок: микроэкономическая модель / Под общ. ред.Б. Лисовика и В. Лукашевича. - Спб., 1997.

11. Кононенко В.И. Функции цен в условиях формирования рыночной экономики / АН Украины, Ин-т экономики. - Киев: Наук. Думка, 2000.

12. Куликов Л.М. Основы экономических знаний - М: Финансы и статистика,1998.

13. Курс экономической теории / Под общ. ред. М.Н.Чепурина, Е.А.Киселевой. - Киров: изд-во АСА, 1996.

14. Пиндайк Р., Ребинфельд Д. Микроэкономика / Науч. ред. В.Т. Борисович, В.И. Данилов, В.М. Полтерович и др. - М.: Экономика, 1999.

15. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник / Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". - М.: ЭКМОС, 1997.

16. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика - М.: Дело, 1998.

17. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение: В 2т. - М.: Финансы и статистика, 1999. - т.

Примечаний нет.

(Если коэффициенты принимаются в виде долей, то формула будет иметь вид:Z=1,2X1+1,4X2+3,3X3+0,6X4+1,0X5 принципиальной разницы нет, просто коэффициенты принимаются в виде долей.) 64380 ( Контрольная работа, 4 стр. )
. Требования к сотрудникам. Кадровая политика и формы мотивации сотрудников ЗАО "Домодедово Эр Сервис" 29н3342 ( Курсовая работа, 42 стр. )
. "Дерево решений": Построение, расчет затрат и доходов для различных форм предприятия е3524242 ( Дипломная работа, 113 стр. )
. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ г463 ( Контрольная работа, 14 стр. )
. "Спусковые механизмы" повышения оплаты труда на российских предприятиях ец423422 ( Курсовая работа, 36 стр. )
. АНАЛИЗ АКТИВНЫХ ОПЕРАЦИЙ ОАО "МОБИЛБАНК" 352452 ( Дипломная работа, 73 стр. )
. Анализ заработной платы на ОАО "Завод Электросигнал" 13у13131 ( Контрольная работа, 26 стр. )
. Анализ затрат на производство услуг . Цель создания АСОФКИ е324113 ( Курсовая работа, 37 стр. )
. Анализ практики управления в коммерческом банке (на примере Сбербанка России) ( Курсовая работа, 44 стр. )
. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРАКТИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ . Мотивация в менеджменте 35242 ( Дипломная работа, 97 стр. )
. Анализ результатов самооценки ООО "Издательский дом "Гранд- Экспресс" 50 ( Курсовая работа, 51 стр. )
. Анализ финансового состояния ООО "Арес-Н" е34524224 ( Контрольная работа, 3 стр. )
. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 242у111вв ( Курсовая работа, 45 стр. )
. В чем смысл общего индекса специализации? Каковы его преимущества по сравнению с индексом специализации и индексом эффективности специализации? 664 ( Контрольная работа, 12 стр. )
. Виды мероприятий, реализующих социальное развитие ог65 ( Контрольная работа, 21 стр. )
. Выбор типа подвижного состава и погрузо-разгрузочных механизмов е35242 ( Контрольная работа, 27 стр. )
. Выполнение контрактных обязательств по стоимости р7476221 ( Контрольная работа, 9 стр. )
. Главное управление Президента РФ по вопросам конституционных гарантий граждан ец4231 ( Курсовая работа, 34 стр. )
. Диагностика как элемент практической технологии разрешения конфликтов в образовательном процессе к255242 ( Дипломная работа, 76 стр. )
. Для любых трех документов предприятия приведите схему движения этих документов с момента создания до архивного хранения, обязательно указав все необходимые реквизиты, появляющиеся на различных этапах пуе52 ( Контрольная работа, 24 стр. )
. Закон информированности - упорядоченности 77474 ( Контрольная работа, 18 стр. )
. Заполнить пустые клетки таблицы, обозначив числом наличие территориальных единиц в сетках и знаком "+" наличие признаков (целей) в выделенных сетках. еу352 ( Контрольная работа, 24 стр. )
. Изменением каких показателей обусловлен резкий рост оборотных активов? 65780-0 ( Контрольная работа, 13 стр. )
. Исторический опыт правового регулирования недвижимости 52уйффф ( Контрольная работа, 14 стр. )
. Калькулирование себестоимости по переменным издержкам 1344увф ( Контрольная работа, 19 стр. )


                                          /  8 (495) 971-76-12  /  info@refport.ru  /     ¤